中國第三大乳企光明乳業（600597）要進軍香港市場了，打頭陣的是旗下的常溫酸奶品牌莫斯利安。

今天下午，這家乳企巨頭在香港舉辦新聞發布會，宣布旗下的常溫酸奶品牌莫斯利安正式登陸香港市場。這也是光明乳業首次正式進軍香港，并選擇了讓“莫斯利安”作為首個在該市場上市的品牌。

“香港人生活節奏很快，消費者需求便利，那么方便攜帶且美味的常溫酸奶正切中他們的實際需求。”光明乳業副總裁羅海在發布會上說。

另一方面，該公司認為，香港乳制品市場雖產品繁多，但以多個外資品牌及本土地方品牌為主，主要消費鮮奶、奶粉、奶酪、益力多等品類，常溫酸奶這一新鮮產品概念有望吸引關注。

上海銘觀乳業咨詢有限公司高級咨詢師劉驥則認為，莫斯利安要讓香港消費者買單，也需要在消費場景上下功夫。“除了長壽村的概念外，可以考慮從甜點、享受下午茶的休閑場景切入，來吸引消費者。”他告訴小食代。

遍布香港大街小巷的便利店和超市是莫斯利安的主戰場。

據光明透露，莫斯利安將借助便利店渠道開展營銷，以在短時間內增加曝光度，促進終端消費。“莫斯利安現已進入香港本地的永旺超市，并將陸續進入香港HKTV MALL、華潤、惠康、7-11便利店等零售終端。”羅海說。

在此次發布會上，光明乳業還正式和萬安（遠東）有限公司簽約，后者成為莫斯利安在香港地區的獨家代理。

盡管香港消費者對常溫酸奶并不熟悉，但短短數年間，這一新品類已在內地市場迅速崛起。

在今天發布的的一份通報中，光明表示，常溫酸奶已連續五年高速增長，成為了增速最快的乳制品品類。而莫斯利安是中國首創常溫乳酪品牌，第一款無須冷藏、保質期長達180天的產品，采用“長壽村”莫斯利安原產益生菌種發酵，100%使用鮮奶制造。

“莫斯利安目前年銷量60億元，位列全國前三位。”光明乳業副總裁羅海在發布會上說。

作為國內第一個常溫酸奶品牌，莫斯利安于2009年初正式推出市場，2012年開始在全國上市。當時，中國的常溫乳品市場是伊利和蒙牛的雙寡頭格局，長于新鮮乳品的光明乳業與兩者差距甚大，這家決心“突破常溫”的公司出奇制勝地瞄準了一個空白的市場，并成功突圍。

隨后，眾多乳企先后跟進這一市場，常溫酸奶的市場規模迅速擴大，競爭也不斷升級。

最新殺入常溫酸奶這一領域的是全球最大的食品公司雀巢。在12月5日召開的銀鷺全國經銷商大會上，雀巢在國內市場推出“纖躍小V”常溫酸奶。此次亮相的有原味、黃桃味兩種口味，據悉2018年還將推出芒果新口味。

在此之前，中國最大的乳企伊利推出了同類常溫酸奶產品安慕希，第二大乳企蒙牛推出了純甄。其它先后出現的常溫酸奶品牌還包括君樂寶的開啡爾、圣牧的全程有機酸牛奶、皇氏乳業的摩拉斐爾，以及新希望的雪蘭常溫鮮花酸奶等。

截至2016年4月的過去一年里，中國常溫酸奶的銷售額高達132億元，同比增長了65%。這是一次跳躍式增長。前一年的同時期，這一細分市場的銷售數字只有80億元左右；再往前一年，甚至還不足34億元。

面臨越來越激烈的競爭，為了給消費者更多的選擇和新鮮感，莫斯利安近年來也變著花樣兒地推出了不少常溫酸奶新品。繼去年推出 “兩果三蔬”系列之后，莫斯利安又在今年8月新上市了“粒享美味”甄選果粒系列、“美麗綻放”FLOWER SECRETS系列，以及“活力酵醒”YOGURTAIL雙發酵系列等。

這次選擇進軍香港市場，也是莫斯利安選擇差異化競爭的嘗試。

“內地常溫酸奶市場趨于飽和，借鑒公司此前在新西蘭等地合作的經驗，我們率先向外尋求企業創新發展的突破口，堅定不移地推進全球化布局。”光明乳業公共事務總監賁敏說。

羅海則表示，莫斯利安不滿足于內地市場，所以來到了香港。“香港也只是我們的第一站，未來我們會沿著‘一帶一路’走，明年會去泰國、印尼、新加坡來銷售我們的產品。”